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艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）是20世纪最具影响力的营销战略家，被誉为“定位之父”。里斯创办里斯伙伴咨询公司，长期为微软、宝洁等全球500强提供战略服务；特劳特创立特劳特伙伴公司，其著作被美国营销协会评为“影响美国营销最大的观念”。两人合著的《定位》自1981年出版以来，被《财富》杂志列为“史上最佳商业经典”榜首。他们后续推出的《商战》《重新定位》等著作，构建了完整的定位理论体系，推动了第三次生产力革命。
《定位》颠覆了传统“满足需求”的营销逻辑，提出“竞争的本质是用户心智争夺”的核心命题。在信息爆炸时代，消费者只能记住有限品牌，企业需通过简化信息占据心智中的“阶梯首位”。例如，可乐品类中可口可乐稳居第一，百事可乐以“年轻化”抢占第二。 该书被商界誉为“CEO最怕对手读到的奇书”，其价值在于：
1. 心智阶梯理论消费者对每个品类的心智排序呈阶梯状（如租车行业：赫兹→安飞士→全美租车），前三名占据90%市场份额。企业需明确自身在阶梯中的位置，通过“关联定位”或“重新定位”抢占更高层级。
· 分析环境：绘制竞争对手心智地图（如奶茶行业：喜茶→奈雪→蜜雪冰城）；
· 寻找空位：尺寸（Smart微型车）、价格（茅台高端酒）、功能（王老吉“怕上火”）等差异化空位；
1. 二元法则成熟市场最终由两个品牌主导（如可乐行业的可口可乐与百事可乐），第三名生存艰难。
2. 名字的威力品牌名需简短易记且暗示品类特性（如“淘宝”关联“淘货乐趣”），缩写或复杂名称易导致认知模糊。
1. 领导者定位第一个进入心智的品牌天然占据优势（如赫兹租车），需通过多品牌拦截（宝洁旗下海飞丝/潘婷/飘柔）和快速反应巩固地位。
1. 重新定位对手攻击对手固有弱点，如泰诺通过“不含阿司匹林”重新定义止痛药市场。
2. 聚焦原则格力专注空调领域，拒绝多元化，形成“空调=格力”的强认知。
3. 品牌延伸陷阱滥用主品牌延伸（如娃哈哈童装）会稀释核心认知，新品类应启用独立品牌（如丰田推出雷克萨斯）。
4. 全球化思维品牌命名需考虑跨文化适应性，如联想由“Legend”改为“Lenovo”以避免商标冲突。
· 从“流量思维”转向“心智份额”争夺（如元气森林以“0糖0脂”切入气泡水市场）；
· 职业定位需聚焦核心能力（如张萌萌姐以“时间管理专家”建立个人IP）；
1. 王老吉从区域性凉茶重新定位为“预防上火饮料”，广告语“怕上火喝王老吉”直击心智，年销售额从1亿增至200亿。
2. 沃尔沃舍弃“豪华”“性能”等通用标签，聚焦“安全”定位，成为全球汽车安全技术代名词。
3. 奶球糖果针对儿童市场提出“耐吃”定位（一颗奶球=半小时甜味），差异化击败传统糖果。
4. 东阿阿胶从普通补品重新定位为“滋补国宝”，通过文化营销将价格提升60倍，激活传统品类。
尽管定位理论被质疑在数字化时代面临挑战（如网红品牌的快速崛起），但其“心智优先”的本质仍未过时。未来的进化方向可能是：
· 生态位竞争：在平台经济中寻找细分协同机会。 《定位》不仅是一本营销经典，更是一套关于商业本质的哲学体系，值得企业家、投资者乃至个人反复研读。
（为鼓励作者墨白小小辛苦搜集、整理、创作，想要书目电子版、读书笔记，请点赞、评论转发私信获取）
· 包含作者简介、书评、核心内容框架、经典理论、启发意义、案例分析及实战应用
3. 《就业、利息和货币通论》- 约翰·梅纳德·凯恩斯开创宏观经济学的政府干预理论
4. 《通往奴役之路》- 弗里德里希·哈耶克警示计划经济风险的自由主义宣言
7. 《新教伦理与资本主义精神》- 马克斯·韦伯宗教文化对商业伦理的塑造
2. 《基业长青》- 吉姆·柯林斯、杰里·波勒斯分析百年企业可持续性基因
10.《硬核科技：驱动未来的25项前沿技术》-伯纳德·马尔系统解析人工智能、量子计算、区块链等25项颠覆性技术，结合苹果、特斯拉等企业的应用案例，揭示技术如何重构商业模式。书中每项技术均附现实挑战分析，被誉为“第四次工业革命指南”。
11.《浪潮将至》-穆斯塔法·苏莱曼预言未来十年将由AI、生物技术和量子计算定义，探讨技术如何重塑全球经济格局与国家主权边界，提出“技术红利与地缘风险并存”的辩证思考
12.《未来医疗》-聚焦医疗数字化转型，分析传感器与AI在疾病预防、个性化诊疗中的应用，揭示低空经济、再生医学等新兴领域如何成为经济增长点
13.《量子霸权》-剖析量子计算对密码学、药物研发的颠覆性影响，通过谷歌、IBM等企业的技术竞赛案例，预测算力革命将如何改写全球产业链分工
14.《人工智能简史》-汤姆·斯丹迪奇以技术演化视角，梳理AI从图灵测试到GPT-5的跃迁路径，探讨人机协作伦理及就业市场结构性变革
15. 《被追赶的经济体》-辜朝明提出“资产负债表衰退”理论，以日本经济泡沫为镜，解析全球疫情后各国政策困境，警示债务驱动型增长模式的系统性风险
16. 《重组与突破》-黄奇帆基于中国六大产业重组实践，总结资源配置与制度创新方法论，预判数字经济与制造业融合将催生新增长极
17. 《长期危机》-前英国首相戈登·布朗联合20国财长，构建危机指数模kaiyun 开云官方入口型量化分析石油危机、金融危机与疫情冲击，提出“韧性供应链+普惠金融”的破局路径
18. 《资本战争》-聚焦130万亿美元全球流动性对资产价格的影响，揭示央行政策与影子银行的博弈如何引发新兴市场资本波动，被称作“21世纪资本论”
19. 《蹒跚前行》-布拉德福德·德龙复盘1870-2010年全球经济史，指出电力普及与集装箱运输等“隐形革命”比技术创新更深刻塑造发展格局
1. 《史蒂夫·乔布斯传》- 沃尔特·艾萨克森苹果创始人的颠覆性创新哲学
7. 《从0到1》-彼得·蒂尔提出垄断性创新思想，强调通过技术突破创造全新市场而非零和竞争。书中幂次法则和秘密探索方法论，重塑互联网时代的商业逻辑。
8. 《原则》-桥水基金创始人达利欧构建的极度透明+可信度加权决策体系，帮助企业家将个人经验转化为可复制的组织算法，实现从人治到机制治理的跃迁。
9. 《创业维艰》-本·霍洛维茨真实还原创业至暗时刻，提供解雇高管、危机处理等具体场景的解决方案，被誉为硅谷创业者的生存指南
10. 《穷查理宝典》-查理·芒格的多元思维模型和反向思考法则，为企业家的认知升级提供方法论，其20个人类误判心理学模型堪称决策防错指南。
1. 《社会主义经济论稿》-（孙冶方） 提出以最小费用取得最大效果为经济管理核心原则，主张利用价值规律管理国民经济，突破传统计划体制思维。
2. 《中国社会主义经济问题研究》-（薛暮桥） 改革开放初期首部系统研究中国经济问题的著作，突破斯大林经济理论束缚，提出商品经济运转规律分析框架。
3. 《中国经济原论》-（王亚南） 以马克思主义政治经济学解析半封建半殖民地经济结构，奠定新中国经济理论研究基础。
4.《历代经济变革得失》-（吴晓波） 梳理中国两千余年经济制度变迁，提炼商鞅变法→王安石新政→改革开放的历史逻辑，揭示制度创新规律。
5.《八次危机》-（温铁军） 解析1949-2008年间的周期性经济波动，建立成本转嫁分析模型，为理解城乡二元结构提供新视角。
6.《中国经济改革进程》-（吴敬琏） 系统梳理1976-2015年改革政策演变，剖析价格双轨制、国企改革等重大决策背后的理论博弈。
7.《置身事内》-（兰小欢） 通过分税制改革、土地财政等典型案例，揭示有为政府在经济发展中的特殊作用机制，被誉为了解政府经济行为的入门经典。
8.《黄奇帆中国经济四部曲》-（黄奇帆） 包含《结构性改革》《战略与路径》等著作，以直辖市改革实践为样本，提出产业链集群、数字经济等发展范式。
9.《中国经济发展模式演进与前景展望》-（江小涓等） 整合多位权威学者研究成果，系统阐释发展规划+宏观调控双轮驱动模式，构建新发展理念分析框架。
10.《锚定中国》-（龙白滔） 2025年新著，以政治经济学视角破解地方债务产能过剩等争议问题，论证经济结构转型的底层逻辑。
4. 《人类简史》-（尤瓦尔·赫拉利） 以十万年人类史为脉络，揭示认知革命、农业革命到科技革命如何塑造文明轨迹。书中提出虚构故事驱动文明的颠覆性观点，如货币、宗教等皆为人类共同想象的产物。
5. 《道德经》-（老子） 道家思想元典，以道法自然构建东方文明底层逻辑，其反者道之动的辩证思维深刻影响东亚文明演进。
6. 《理想国》-（柏拉图） 奠定西方政治哲学根基，通过洞穴寓言揭示认知局限，其哲人王治理理念与正义观持续影响现代国家构建。
7. 《文明的冲突与世界秩序的重建》-（塞缪尔·亨廷顿） 预言后冷战时代文明冲突将取代意识形态对抗，提出儒家-伊斯兰文明联盟假说引发全球热议。
8. 《乡土中国》-（费孝通） 以差序格局礼治秩序等原创概念解构中国传统社会运行机制，揭示农耕文明的社会组织逻辑。
9. 《规训与惩罚》-（米歇尔·福柯） 剖析权力技术从公开酷刑到监狱规训的演变，提出全景敞视主义解释现代社会的隐性控制机制。
10. 《疯癫与文明》-（米歇尔·福柯） 追溯精神病概念的建构过程，揭露理性主义如何通过排斥非理性确立现代文明秩序。
11. 《想象的共同体》-（本尼迪克特·安德森） 提出民族主义是印刷资本主义催生的文化人造物，揭示现代民族国家建构的符号学机制。
12. 《规训与惩罚》-（福柯） 剖析监狱制度如何演变为现代社会控制范本，其权力毛细血管化理论解释现代治理术的本质。
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公开资料显示，杨燕伟出生于1967年1月，河北乐亭人，他早年在国家信访局工作，2015年任国家信访局信息中心主任，2018年任河北省委副秘书长、省信访局局长。
